随着调控持续深入，珠海楼市成交量回归理性。来自珠海统计局的最新数据显示，今年前7月，珠海全市一手商品房和二手商品房成交面积分别下跌超过3成和5成。珠海装修网发现，“低首付”、“送车位”、“老带新”、“特价房”等传统房地产促销方式又重新浮出水面。业界人士指出，随着调控持续深入，不少房企进入“以价换量”的阶段，预计到年底，会有更多促销优惠。

现状

低首付、送车位

等传统营销方式重出江湖

“买珠海湖畔2房，首付一成，只要10万，买房子还送车位”、“距离珠海市区40分钟车程，得圣花园87平，总价41万，首付12万，月供1600元电梯洋房”、“湖心路诚丰新园99.8平方米三房两厅两卫，首付只要28万”、“御金山开盘，35栋小面积全面推出，均价仅9500元/平方米，首付14万-27万买上市大盘，7层高电梯洋房南北通风”、“斗门品牌楼盘，七夕节购买房价直减20000元，送5000元会所体验劵及2000元管理费，还推出首付2+1轻松付款”……市民了解到，随着楼市调控持续深入，传统的促销方式重新浮出水面，珠海不少楼盘开始推出“低首付”的购房方式，购房者只要交一两成首付款，即可先把房子定下来。

与此同时，吸引购房者的“特价房”也是满天飞，其中不乏品牌地产商的身影。“雅居乐万象郡30套超级特价房，带精装修，9900元/平方米，78-82平方米的2房，90-105平方米的3房，请带身份证和银行卡看房”、“凯都大厦70年产权，46-59平方米创富公寓，首付20多万起，特价房单位大放送，精装带家私家电公寓”、“华发再造‘新南湾’，华发又一城88-159平方米南向一线河景大宅加推，精选5套特价房”、“佳兆业水岸华都，实力开发商，湾仔口岸，港珠澳大桥落脚点，广珠轻轨站，纯住宅小面积公寓50-63平方米，1-2房，8月清盘特价，2.9万-3.3万/平方米，先到先得”、“锦绣国际花城，坦洲精装房，珠海后花园，周末大特惠，特价房一口价，折后单价13500元起”、“华发峰尚周末精选特价房源10套，均价15500元/平方米，单价14700元起，59-128平方米两房至四房，最低首付27万，月供3200元”。市民发现，与去年相比，不少楼盘“特价房”价格优惠力度确实不小。通过老业主介绍新业主成交，也是珠海部分开发商近期常见的促销手段。位于金湾一品牌楼盘近期就推出了“一期别墅老带新”活动，希望通过已经购买别墅的业主转接新购房者。

市场

前7月一手商品房

销售面积同比跌3成

来自珠海市统计局最新的数据显示，今年1-7月份，全市一手商品房销售面积262.65万平方米，同比下跌31.2%。其中，被限购的住宅物业成交量224.81万平方米，同比下跌37.6%。

此外，商品房待售面积则有所增加，全市一手商品房待售面积179.5万平方米，同比下跌9.2%，其中，一手住宅待售面积74.7万平方米，同比则下降了近一成。

二手楼方面，受影响更为明显。今年前7个月，珠海全市二手房交易面积89.27万平方米，同比下跌51.3%，二手住宅交易面积77.89万平方米，同比下跌56.6%。相比之下，二手办公楼以及二手商业营业用房成交量则有所增加。

数据还显示，今年前7个月，全市二手房交易金额80?.24亿元，同比下跌43.9%。其中，二手住宅交易金额70.72亿元，同比下跌48.8%。

统计数据显示，在刚过去的上周(8月21日-?8月27日)，珠海市一手商品房共签约241套?，环比下降32%，签约面积为14790平方米，环比下降32%。其中，排名第一的斗门片区仅成交63套，占商品房成交量的26%。

据统计，上周全市共有53个楼盘有网签记录。斗门成交63套，占区域销量第一位;横琴成交54套，位列第二;金湾成交52套，位居榜单第三。个盘方面，横琴的中海名钻成交38套，位列榜单第一名;位居榜单第二名的是位于唐家湾的仁恒滨海半岛，共成交15套;居于榜单第三名的则是位于金湾高栏港的恒大海泉湾，该楼盘成交13套。

供应

开发商推货节奏放缓

近期公布的《2017年7月珠海房地产市场报告》显示，今年7月份，珠海全市商品房预售供应减少4-5成，开发商推货节奏明显放缓。从全市商品房预售供应来看，7月预售供应1550套，18.0万平方米，成交套数和面积分别环比下跌52%和37%;分别同比下跌48%和39%。珠海装修网了解到，7月份，珠海楼市供应量远低于今年1-7此外，从今年1-7月商品房累计预售供应来看，今年前7个月，全市共累计预售供应17780套、180?.5万平方米，套数和面积同比分别下跌41%和37%;同比去年，受限购政策影响，各大开发商推货节奏明显放缓。

分区域看，7月金湾区供应9?.6万平方米，占53%，环比上涨62%;其次是香洲区，供应5.6万平方米，占31%，环比上涨29%;斗门区供应2.8万平方米，占16%，环比下跌78%;横琴新区则无新增预售供应。

分物业看，7月全市住宅预售供应面积18万平方米，环比下跌32%;商业预售供应面积不足021.1万平方米，环比下跌97%，供应物业均呈现下降态势。

此外，据监测统计，7月全市开盘及加推共7个项目，总供应1413套，总成交量630套，整体去化率45%;项目数环比增加3个，总供应环比上涨124%，总成交环比上涨357%，消化率提高105%，从开盘及加推项目市场表现来看，市场呈现回暖态势。而分区域开盘加推项目看，7月金湾开盘及加推项目4个，区域整体去化率约34%;斗门开盘及加推项目2个，区域整体去化率约21%;横琴开盘及加推项目1个，区域整体去化率约95%，横琴项目表现抢眼。

业界分析

“大企业下半年或有更大优惠让利”

行业董事指出，珠海楼市自去年10月份重启限购令至今，已经接近9个月，不少开发商已经感受到来自调控政策的压力，目前，珠海楼市已经进入“以价换量”的阶段。“所以，低首付、送车位、老带新等一系列促销方式也相继出台，但这些促销方式目前还较为隐性地降价，我相信这只是开始，可以预见，下半年到农历年底，很多大企业为了冲业绩，可能会有更大的优惠和让利。”

行业人员指出，由于限购不断加码、金融政策不断收紧，上半年珠海楼市成交明显萎缩，之前号称的“零库存”也不复存在。在市场持续冷淡的情况下，目前珠海的库存也开始增多。“楼市的冷淡也导致观望气氛越来越浓厚，市场需求疲软，各项目面临蓄客不理想的状况，这也导致了开发商推盘频率开始降低。上半年，珠海新推楼盘较少。”

行业人员指出，进入下半年，各房企面临较大的业绩压力，尽管市场并未好转，快速去化、快速回款被提上日程，房企推盘的力度开始加大。上半年的零散入市与下半年的集中推盘将形成鲜明的对比。“各房企的扎堆入市，也直接加大了市场竞争，为了更快地完成业绩，在竞争对手中脱颖而出，各开发商开始加大销售力度，增加促销手段。低首付、抵工程款低价房、一口价单位、老带新等开始重出江湖。部分房企开始下调预期，以价换量。短期内珠海限购政策很难松动，这也意味着楼市的低迷还将持续一段时间。但从远期来看，珠海的各项利好支撑犹在、刚需客户犹在，楼市依然被看好。”

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