家居卖场长期把持终端渠道话语权

前些年，家居卖场作为橱柜行业的主流渠道，成为橱柜产业链条中无法绕开的一环。特别是门店网络覆盖面积较大的连锁卖场，其长期把持着橱柜行业终端渠道的话语权。在此环境下，很多中小型橱柜厂商很难打响自己的品牌，尤其是在大卖场集中的一二线城市。然而，电商的发展却给这些厂商创造了一次难得的机会。

实行统一收银制的家居卖场，通常要向商户收取其交易额的1—2个百分点，而这笔收费是卖场利润获取的主要利润之一，如果商户把主要交易放到电商渠道，而开设在卖场的实体店只作为展示用途的话，家居卖场就会失去这块可观的收入，这让其无法接受。但对于橱柜商户来说，这种经营模式的转变对其销售额并没有影响，因为消费者购买橱柜类产品后一般都不能现场提货，而必须经历订货、付费、送货上门、安装等流程。若消费者在网上下单，其需要经历的流程并没有改变，同时橱柜厂商还省去了需要缴纳给卖场的服务费，何乐而不为呢?

平衡好电商和传统销售之间的关系

作为传统产业，橱柜产业经过二十多年的发展已经趋于一个平衡的状态，即厂家将产品生产出来，由经销商代理销售，互联网的发展冲击了这一传统销售渠道，厂家现在可以自己在网上进行直营，这对传统的销售模式有很大的影响。

在互联网时代，它不但改变我们的生活，还改变行业的商业模式。一个公司在没有互联网的状态下，厂家做一个产品，必须将研、产、销统一的管理才能达到最低的成本。电商时代使得橱柜企业与厂家毫无距离，未来厂家和销售渠道分开反而可以更大降低成本，这个模式的变革也是橱柜行业要做好电商所必须攻破的问题。

在互联网的发展趋势下，传统的橱柜经销商将会面临前所未有的挑战，如果还是拘泥于从前传统的操作模式下，必然会在行业改革的这场洗牌中败下阵来，而只能沦为市场的最底层的生存者，最终都会面临被淘汰的局面。传统橱柜企业应该正确平衡好电商与传统销售两者之间的关系好，在这场改革中焕然一新。